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https://coupa.ng/bI7mMP 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 소대 - 설득과 압박의 양동작전 압박을 할 때 중요한 첫 번째 방법은 방휼지쟁(蚌鷸之爭), 즉 위기의식을 불어넣는 것이다. 전국 시대의 연나라에 먹고사는 형편이 어려울 정도로 큰 기근이 들었다. 이를 본 인근의 조나라가 연나라를 공격하려고 채비를 갖추고 있었다. 마음이 다급해진 연나라는 소대라는 사람을 불러 조나라를 말려 달라고 부탁했다. 거침없는 입담을 자랑했던 소대는 조나라의 혜문왕을 만나 이렇게 이야기했다. “오늘 이곳으로 오다가 강가에서 아주 흥미로운 광경을 목격했습니다. 조개가 껍데기를 벌린 틈을 타서 도요새가 빠르게 조갯살을 공격해 낚아채려고 했습니다. 이때 깜짝 놀란 조개가 껍..

https://coupa.ng/bI68lI 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 왕계 - 솔연 같은 뱀의 자세 협업을 시작할 때는 애초부터 여러 개의 플랜을 미리 마련하는 방법도 필요하다. 입사 후 시간이 어느 정도 지나 일이 능숙해질 즈음에는 ‘대안 마련’에 익숙해지는 경우가 많다. 하지만 하나의 대안만으로는 부족하다. 일에 뛰어난 상사들은 플랜 B뿐만 아니라 플랜 C, 플랜 D까지 마련해 놓는 경우가 많다. 심지어 어떤 직장인의 경우, “협업은 무조건 안 된다고 견제하고 다른 대안을 마련하는 일부터 시작한다”고 말한다. 물론 이 직장인은 의사소통 능력이 뛰어나고 협업을 이끌어 내는 능력도 나쁘지 않다. 그럼에도 불구하고 그는 상대방이 아무리 믿음직하다고 하더라도 최..

https://coupa.ng/bI65zw 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 제갈공명 - 후출사표 후출사표(後出師表)라는 것으로 유명한 제갈공명의 오장원 전투, 북벌을 위한 마지막 기회였지만 결국 제갈공명은 사마의의 지구전을 견디지 못하고 과로로 사망하고 말았다. 하지만 제갈공명은 죽기 직전에 남들 몰래 비단 주머니 안에 편지 한 장을 써 두었고 이는 자신의 죽음 이후 위기에 빠진 아군을 구하는 결정적인 역할을 했다. 제갈공명이 죽자 군대는 일대 혼란에 휩싸였다. 그간 천재적인 지략으로 큰 도움이 되었던 그가 영원히 사라지자 허탈감과 두려움이 엄습했던 것이다. 특히 가장 큰 문제는 위연이라는 자가 군대 내에서 반란을 꾀했다는 점이다. 그는 자신과 의기투합한 마대와 ..

https://coupa.ng/bI63GA 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 소하 - 갑을관계를 공정한 관계로 만드는 법 상사와 제대로 된 거래를 한 또 한 명의 사람이 있었으니 바로 그는 유방의 참모 소하였다. 제갈공명이 탁월한 예측력과 천재적인 감각으로 리스크를 대비했다면, 소하는 성실과 노력으로 상사가 앞으로 돌진할 수 있는 다양한 주변 인프라를 만들어 낸 인물이라고 할 수 있다. 유방의 군대가 함곡관을 점령했을 때 군사들은 먹을 것과 금은보화에 대한 욕심을 냈다. 유방의 입장에서도 그들을 묵인할 수밖에 없었던 것은 이제까지의 전투가 지나치게 힘들었기 때문이다. 그때 소하는 일군의 군사들을 이끌고 승상부로 향했다. 그곳은 권력자들만이 들어갈 수 있는 곳이기 때..

https://coupa.ng/bI6JjG 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 맹민 - “뒤돌아본다고 무슨 소용이 있습니까” 우선 감정의 반자동 조절에 대해 일가견이 있었던 맹민이라는 사람의 이야기를 해 보자. 그는 시루 장사를 하면서 생계를 유지하고 있었다. 시루란 떡이나 쌀을 찔 때에 사용되는 찜통의 한 종류다. 오랜 세월 흙으로 빚고 구워야 하기에 정성이 많이 들어가는 물건이다. 만드는 사람의 입장에서는 그만큼 소중하게 다루어야 한다. 어느 날 맹민이 시루를 등에 지고 시장으로 향하고 있었는데 그만 몇 개의 시루들이 땅바닥에 떨어져 산산조각이 났다. 생계를 위한 상품이 순식간에 못 쓸 물건이 되었으니 안타깝고 화가 나는 것이 자연스러운 일이다. 하지만 맹민은 시..

https://coupa.ng/bI6Hb5 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 인상여와 염파 - 문경지교(刎頸之交) 이성의 힘을 최고조로 발전시킬 수 있는 방법 중의 하나는 바로 순간적인 감정 따위는 전혀 침범할 수 없는 확고한 목표와 의지를 갖는 것이라고 할 수 있다. 흔히 ‘서로 죽음도 함께할 수 있는 막연한 사이’라는 의미로 알고 있는 문경지교(刎頸之交)라는 말의 이면에는 이러한 목표와 의지를 통해서 감정을 제어하는 과정이 담겨 있다. 전국 시대 말기, 조나라의 신하 중에 인상여와 염파라는 자가 있었다. 염파는 장군이 되어 제나라를 무찌르는 데 큰 공을 세워 ‘상경’이라는 자리에 올랐다. 그런데 얼마 지나지 않아 인상여가 진나라와의 협상을 지혜롭게 끝냈다는 이유..

https://coupa.ng/bI6E4Z 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 마초와 한수 - 각별함이 만들어낸 참극 조조가 오나라와 형주를 토벌하려고 출병하자 마초와 한수가 손을 잡고 이에 맞섰다. 한수는 마초의 아버지인 마등과 의형제 관계였기에 두 사람 역시 의리로 똘똘 뭉쳐 있었다. 조조는 이들 마초-한수의 군대와 연이어 두 번 격돌했지만 겨우 목숨을 부지할 정도로 크게 패하고 말았다. 정면으로 맞붙어서 승패를 내는 것은 이겨도 이긴 것이 아니라고 판단한 조조는 꾀를 내었다. 그는 평화 협정을 맺자는 제안을 해서 한수를 불러냈다. 한수는 조조가 어떤 조건을 내걸지 바짝 긴장한 채 그를 만났다. 그런데 조조는 평화 협정과는 아무런 상관도 없는 지난날의 추억이며, ..

https://coupa.ng/bI5aew 처신:나의 진가를 드러내는 힘 COUPANG www.coupang.com 악비 - 진실과 결백을 날려 버리는 막수유(莫須有) 사실 포커스는 두 사람의 각별한 관계 그 자체에 있는 것이 아니다. 주변 사람들이 눈여겨보는 것은 두 사람의 친밀감이 아니라 ‘둘만의 비밀이 만들어지고 있을지도 모른다’는 점에 있다. 인간은 본능적으로 비밀에 대해서 유난히 촉각을 곤두세운다. 회사내에서 떠도는 수많은 가십과 뒷담화를 가만히 살펴보면 거의 대부분이 이러한 비밀과 관련되어 있다. 부하들이 몰랐던 상사 와이프의 진짜 모습, 우리 팀이 몰랐던 옆 팀의 곤란한 상황, 의문스러운 사장님이 은밀하게 도모하고 있는 일, 여자 후배의 도저히 이해할 수 없는 사생활, 더 나아가 신사업을 둘..